www.6163366.com-缅甸新百威-17587102888

营销

当前位置: 首页 > 汽车 > 营销 > 游戏营销风向标:巨量引擎发布2020投放新策略

游戏营销风向标:巨量引擎发布2020投放新策略

  日前,2019未来商业生态链接大会暨第四届金陀螺奖颁奖典礼(简称“FBEC2019”)于深圳顺利举办。凭借庞大流量基础和优秀产品营销服务能力,巨量引擎成功斩获了“年度优秀营销服务商奖”

  过去两年,巨量引擎于游戏产业抢占的营销市场份额取得飞速增长。亮眼数据背后既反映了游戏厂商对巨量引擎营销效果的认可,也表明了巨量引擎流量仍有巨大商业价值未被释放。

游戏营销风向标:巨量引擎发布2020投放新策略

  在12月6日举行的“引擎大会2020·燃游力”现场,巨量引擎相关负责人详细解析其营销高速增长背后的动因。同时,作为最“懂”用户的领先的广告投放平台,大会上巨量引擎亦带来了对产品、运营、内容等投放策略方面的最新思考,随后正式提出了“开放共生”的未来增长思路。

  巨量引擎高速增长驱动力:产品+服务体系

  为什么巨量引擎广告收入能保持快速增长?巨量引擎相关负责人认为其背后有两大关键点:对产品和服务体系做持续有效升级。

  1、对产品层面的升级,效果效率双兼顾。

  从2015年的CPC点击扣费,2016、2017年的ocpm转化出价,2018年的激活深度优化,再到2019年推出激活且付费产品,巨量引擎实现持续深化的付费转化效果。

  数据表明,2019年推出的激活且付费产品,超90%广告主在使用,而使用该产品的游戏广告主付费率增长迅猛。

  产品效率方面则以技术为驱动,从纯手动、半自动到全自动进行不断升级。今年巨量引擎推出以投放管家为代表的智能投放工具,据介绍65%广告主使用之后效率提升了1.5倍以上。

游戏营销风向标:巨量引擎发布2020投放新策略

  2、对运营服务体系的升级,高效、快速、专业。

  对头部广告主运营服务方面升级主要围绕三个方向:1)专人专职一站式服务,每个广告主背后都有专门的客户运营,涵盖产品、技术、市场支持。2)高效响应机制,当广告主出现问题时,相关运营、技术和销售人员会第一时间帮助解决,效率上处于业界领先地位。3)定制化扶持策略,新游推广阶段会根据广告主诉求推出个性化服务,同时也可委派团队驻场。面对有高潜力的广告主,巨量引擎还会筛选试点,详细分析出广告主的情况,提供定制化的运营扶持方案。

  得益于2019年产品及服务不断升级,巨量引擎抢占的市场份额持续走高。而通过归纳总结产品投放过程及服务反馈,巨量引擎也相继挖掘出了一些行业新痛点。

  在阐述发现行业新痛点的时候,巨量引擎相关负责人先列举了相关投放案例:

  “2019年3,家海外投放经验十分丰富的广告主首次在国内尝试投放,由于不了解国内的投放市场和流量情况,加上对巨量引擎平台成熟的投放产品体系不熟悉,对方在短时间内并没有找到适合自己的方法论。而在巨量引擎运营指导进入投放后,在付费效果取得预期之外,他们同时表达出对投放后留存效果的关注。”

  以该案例为引,巨量引擎进一步总结出了如下痛点:

  第一,行业红海时代广告主如何找准自身定位,实现破冰入局,这里的广告主包括了新入局的厂商,以及产生新诉求或入局新游戏品类的资深投放厂商。

  第二,在现在流量环境比较成熟、投放工具比较成熟的情况下,广告主如何实现精准决策,快速找到属于自己的方法论,并且推动自己的方法论进行迭代。

  第三,一些精品游戏或小众游戏,传统单一纵深的转化目标可能没有办法满足其需求,应如何解决?

  综合这些行业新痛点,以及对产品流量营销价值的重新梳理,巨量引擎提出了2020年新的行业增长思路,并从精细化运营、内容营销到品牌能力三个维度进行诠释。

  巨量引擎2020年增长思路——开放共生

  开放共生,是巨量引擎思考未来增长思路提出的核心关键词。相关负责人表示未来将围绕如下三个重点方向发力:

   第一,开放融合,产品升级。

  主要涵盖开放技术能力、效果深耕以及目标精细化等方面。朝该方向发力是为了进一步解决类似上述行业新痛点。对此相关负责人也提出了产品向三个具体执行思路。

  1)开放更多科学数据,提供更多的市场分析和玩家分析结果。结合已搭建的覆盖全景用户的标签体系,通过数据处理技术和模型营销体系,输出用户行为和兴趣的相关标签,帮助圈定目标人群,实现更精准的投放,挖掘更多的机会流量。据介绍,此前经过玩家分析再投放的某款二次元游戏,其短期内量级环比提升了40%,效果显著。

游戏营销风向标:巨量引擎发布2020投放新策略

  2)提供更全景的视觉,提升精准决策,并实现方法论迭代。当前优化师更多地依赖主观经验或单方面数据进行投放和决策,容易出现掉量、不起量等常见问题。2020年巨量引擎将围绕创意优化、出价诊断、转化预估和流量竞争四个方面进行升级。

  比如在创意优化环节,可以通过平台提供的解析技术快速获得创意优化方案。还有像出价环节,未来会通过实时预估大盘的流量数据,告诉广告主单次提价幅度增量空间,降低投放成本浪费。

  应用层面提供工具实现决策方法论的高效迭代,如新创意、新定向、新游戏、新账户的测试场景,给大家提供相关的对比数据,平台内的优化师会有相关测试方案,通过对比分析工具让广告主测试方案得到充分地探索,实现高效迭代。

  第三,持续的开放升级模型的多元化能力,实现效果深耕。比如增加打开游戏、创建角色、完成副本等一系列游戏内行为数据。在今年某SLG游戏投放案例,该能力也得到了初步验证,结合转化目标,巨量引擎发现时长和频次影响了留存和成本关键指标,在5倍激活出价的策略下投放,最终激活成本降低了28%,付费成本降低了21%,同时次留率有效提升42%。

   第二,内容运营,共赢先机。

相关信息: