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掌握5个营销技巧,玩转节假日营销

五一的节日气氛日渐浓厚,相信很多商家都在摩拳擦掌等待着节日的到来。节日营销一直被营销界称为最佳销售时机,越来越多的品牌选择在节假日展开营销活动,目的总归是要提高产品的销售力和提升品牌形象。

可是节日营销该怎么做呢?大批热搜轮番出动,几句抖机灵广告语加上一张海报,足够走心吗?疯狂折扣或是自卖自夸的吆喝,客户真的买账吗?

干货登场!5个技巧助你玩转节日营销,五一放假在家坐享成单

NO.1

学会洞察用户,掌握消费心理

商家在策划活动前一定要根据节日特点和营销目标锁定不同的人群,构建人群画像。比如美妆商户锁定时尚白领、护肤达人、爱美人士等,根据场景输出符合节日特色的产品或服务。

切记:宁缺毋滥,不要花钱买吆喝,最好让老用户、忠实用户带动流量。

以MUFE(玫珂菲)美妆魔镜活动为例:

在 “魔镜活动”中,MUFE通过与美拍合作,基于零售店、移动商城、微信渠道,将用户试妆的所有MUFE产品生成“我的愿望单”,并辅以合理的优惠策略,实现用户在线下门店和线上官网同步购买,帮助品牌实现了曝光推广,用户体验和销量都得到了显著提升。

掌握5个营销技巧,玩转节假日营销

“魔镜活动”是一种很具有趣味性的标签收集方式,通过自拍了解用户对于美妆的偏好需求,构建多维用户画像,有利于提升今后营销活动的“准”度。

总之,洞悉用户一切感兴趣的内容,并在合适的时机推送与之相关的活动,这样才能让营销效果最大化。

No.2

趣味执行策划,营造节日氛围

在千篇一律的画风里,根据节日特色做出形式上的突破也很有必要。

·H5小游戏:抢先预热,增强线上互动

H5互动创意,作为一种场景体验方式,它的互动性强,可创新性强,相比于传统的广告和冗长的微信图文,H5既新颖又迎合了用户碎片化阅读的习惯,营销命中率更高

很多商家选择H5游戏的形式与用户互动,小游戏参与感强,能够吸引众多粉丝用户的参与;游戏设置“当游戏失败时”分享给好友即可继续闯关,流失率低,分享行为也能给品牌更多的曝光;抽奖100%中奖,鼓励粉丝注册,获得大量新会员

在五一节假日,商家也可以通过H5游戏抽取优惠券或者根据游戏闯关量兑换折扣等形式,让消费者不知不觉为你驻足。

·灵活小程序,助力砍价最为致命

节假日,很多消费者看中了节日活动才纷纷出手。而对零售行业来说,好友助力砍价这一营销手法屡试不爽,下单率暴涨。

以亮视点品牌为例:

首先,选定节日提前推广传播砍价活动,以老会员为重点推广。当用户进入活动页面,点击砍价按钮,就完成一次砍价。每次砍价价格随机,邀请三位好友助力即可视为达成目标。最后,会员还可获得高额砍价优惠券

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而这些活动都需要前往线下门店使用,成功地把节日活动从线上引流到线下

无论是选择H5还是小程序,这些活动都能够把线上线下完美地结合起来。

NO.3

短视频/KOL,值得一试

·短视频,巧用UGC

之前我们就着重分析过,短视频的力量不可小觑。短视频的形式符合大众的阅览习惯,简短化、图片化都便于浏览理解,目前是企业获得流量和转换率占比很大的一项。

以惠普短视频投放为例:

早在2017年,惠普为了推广“畅游人笔记本”就发挥了短视频的优势。惠普邀请了杨洋、柏邦妮、伟大的安妮等知名艺人及陌陌平台网红拍摄广告。并且依照笔记本目标受众群体的年轻化特点,选择了年轻人比例高达77%的陌陌作为推广平台。

掌握5个营销技巧,玩转节假日营销

掌握5个营销技巧,玩转节假日营销

视频里的年轻人,为产品证言,他们通过短视频展现年轻人“勇敢追梦,执着不走寻常路”的态度。短视频投放后,依托陌陌平台的社交属性及红人粉丝效应立刻引发了大量用户UGC参与品牌短视频营销,让曝光实现了最大化。以此类推,当下UGC模式可发挥的平台就更加丰富了,抖音、快手都是很好地选择。

不仅如此,当下KOL营销也异军突起,带货红人“薇娅” 、“李佳琦”等是当之无愧的流量大咖,不仅如此网红和明星的带动下也能够挖掘非常大的流量红利。

·那么KOL营销是如何运作的呢?

以薇娅为例:

首先,薇娅有个人优势:本身从事相关行业多年,经验丰富,有一定量的粉丝基础,自带流量。但很多人好奇,有如此基础条件的不止薇娅一个人,为什么她能够站上巅峰?

接下来,就是她的核心内容低价折扣和优惠福利。同样的产品,薇娅直播间的价格可能比官网活动还要便宜,而且还附赠礼品,难免不让人心动。

最后,薇娅成功的关键因素成熟的营销体系。薇娅在直播前会收集粉丝留言需求,然后每天下午都会在公众号上预告自己晚上的直播带货清单,用户浏览公众号发现有需要的东西,就可以在晚上直播的时候下单。

掌握5个营销技巧,玩转节假日营销

其实薇娅的整个直播带货流程是:收集用户需求(识客)——预告销售清单(培育)——直播带货,而不是单纯地自说自话推荐商品而已。

NO.4

制造连续话题,突破节日限制

广告借势节日营销时,也需要学会制造相关话题

在制造话题的过程中需要注意:

(1) 突出节日气氛和主题,紧扣节日本身,让人们将对节日的关注转移到品牌上来。

(2)通过创意或者内容让品牌和节日完美融合,让消费者能够主动关注品牌,并对其产生好感。

(3)注重人们的节日情感,从情感层面上的需求入手,让其产生更多的共鸣和触动,有利于提升品牌的认知度和存在感。

(4)通过活动加强与消费者之间的互动,把握好借势节日的度,传播正面的信息和能量,避免尴尬自嗨。

·以农夫山泉为例:

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